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好想来“零食+潮玩”组合拳成县彩神vll域市场的增长密码-彩神vll(商务有限公司)
好想来“零食+潮玩”组合拳成县彩神vll域市场的增长密码
发布时间:2025-07-11 10:21:29

  在量贩零食行业陷入“低毛利、靠走量”的红海竞争时,好想来用潮玩IP撕开了一道增长裂口。据悉,其母公司万辰集团2025年一季度财报显示:一季度实现营业收入108.21亿元,同比增长124.02%;归属于上市公司股东的净利润2.15亿元,同比增长3344.13%,其中,万辰集团的量贩零食业务营收106.88亿元,同比增长127.65%;净利润4.12亿元,同比增长250.73%。这组数据的背后,是潮玩IP作为“第二增长曲线”的强大驱动力。

  好想来的增长逻辑,从引入专业的潮玩IP团队,到构建强大的门店网络、高效供应链,缺一不可。其中,超万家门店构成的毛细血管式渗透,让潮玩IP产品能快速触达县域市场的每个角落,让乡镇消费者无需长途跋涉,在家门口就能买到正版IP产品,这直接转化为销量优势。而独家合作则强化了选品壁垒,例如与授权商湖南桑尼森迪合作成为《哪吒 2》印章款盲盒的线下独家渠道,稀缺性进一步刺激到店需求。

  此外,规模效应则让“高性价比”与“高毛利”形成平衡。随着销量攀升,好想来的规模化采购大幅降低了潮玩IP衍生品的成本,使其能以8.8元的价格吸引消费者,同时凭借IP溢价改善盈利结构。这种良性循环,让它跳出了零食行业“靠走量薄利”的困境,也让加盟商的客流量与客单价显著提升。

  潮玩IP的价值还在于重构了竞争维度。当同行仍在比拼零食价格时,好想来已通过“零食+潮玩”的组合拳构建差异化体验:消费者为抽盲盒到店,顺带购买零食;高频购买零食的顾客,也会被盲盒墙吸引尝试消费。这种双向导流让门店从单纯的零食售卖点,升级为情绪消费空间。

  面向未来,好想来的路径愈发清晰。短期将深化IP合作,通过拓展独家授权、推出主题快闪活动持续注入新鲜感;长期则计划培育原创IP,从“IP搬运工”升级为“IP创造者”。这种布局不仅能巩固其在县域市场的先发优势,更将抬高行业门槛。毕竟,构建从IP选品、供应链到门店运营的全链路能力,绝非短期可复制。

  在县域成为未来5-10年最重要增量市场的背景下,好想来的实践证明:潮玩IP不是一二线城市的专属,只要找对适配逻辑,就能成为撬动下沉市场情绪消费的支点。而这,或许正是线下零售品牌突破增长瓶颈的关键答案。

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