。原价79元/只的迷你版LABUBU在二级市场被炒至1388元/只,溢价率高达1657%。这已不是泡泡玛特第一次上演“秒罄”故事。
就在一周前,泡泡玛特上线“星星人好梦气象局系列”盲盒,原价474元的整盒盲盒在二手市场被炒至1400元,溢价高达3倍。
2025年上半年,泡泡玛特交出了一份令人瞩目的成绩单:营收138.8亿元,同比增长204.4%;净利润47.1亿元,同比大增362.8%,超过去年全年。
核心业务“The Monsters”系列(LABUBU所在系列)半年营收48.1亿元,同比增长668%,贡献超过三分之一的收入。毛绒类产品在今年首次超过手办,成为公司最赚钱的品类,营收61.4亿元,同比增长1276.2%。
泡泡玛特的海外营收占比已超过40%。美洲市场增速达到1142.3%,欧洲市场实现超三位数增长。
泡泡玛特的全球化策略并非盲目扩张,而是采取了有策略、分步骤的路径:先东南亚,后北美、欧洲,再向中东、南美等新兴市场拓展。
进入新市场时,泡泡玛特常采用先通过机器人商店、快闪店、跨境电商等轻模式试水,验证市场反应后再开设线 IP矩阵构建核心壁垒,形成“一超多强”格局
(MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY、DIMOO),以及13个营收过亿的艺术家IP。
王宁将公司的IP分为S、A、B、C四个等级,根据等级调配资源。一个B级IP,可能一年只开发一个系列,做几千到1万套试水。如果市场反响好,下一代就增加到几万套,同时配套更多营销资源。
2023年,公司在越南建立了第一个海外生产基地。越南工厂有其独特优势:工人都来自方圆几十里内,不需要管吃住,成本大幅下降;春节只放5到6天假,到岗率达98%,生产不会中断。
对于LABUBU的未来,管理层展现出了耐心与长线思维。王宁以发现“金矿”为喻,强调了深度挖掘的重要性:“当人群散去后,难道这个金矿就没了吗?不是的,而是这个金矿的挖掘才刚刚开始。”
王宁和泡泡玛特的故事揭示了中国商业社会的深层次变化:从生存消费到精神满足,从世界工厂到文化输出。那些看似没有实用价值的玩具,背后是名人效应,是高端设计,以及高品质制造,让LABUBU具有了“社交价值”和“情绪价值”。