。大幅的营利双增背后，也开始让越来越多的从业者猜想，下一个泡泡玛特会是谁，可见其在潮玩行业的标杆地位与深远影响力。
进一步深挖会发现，泡泡玛特从一开始瞄准的就并非婴童，而是将目标客户精准定位在18-35岁的年轻人，他们有一定的消费能力，且大多对潮流、艺术具备较强的敏感度。从销售模式上看，泡泡玛特首创的盲盒形式，堪称是撬动成人市场的一大利器，因为消费者在购买时无法知晓盒内具体款式，本着对隐藏款的执念，极大激发了他们的好奇心与购买欲望。
聚焦在产品层面，泡泡玛特早已构建起一个庞大且多元的IP矩阵，旗下拥有Molly、Dimoo、Skullpanda、Labubu等众多知名IP。每一个IP背后都拥有丰富的背景故事和独特的角色设定，能够与不同喜好的消费者产生情感共鸣。财报中还提到，2024年泡泡玛特旗下4大IP营收破10亿元，13大IP营收破亿元，足以见其以IP为核心的商业生态系统愈发成熟。
另外值得一提的是，泡泡玛特早已将跨界联名当作品牌核心战略之一，通过与不同领域的头部IP、品牌以及新锐艺术家等深度合作，持续打破圈层壁垒，将潮玩文化渗透到更广泛的消费场景中，进一步巩固其在千亿级成人市场中的地位。
无独有偶，来自英国的jELLYCAT也在成人玩具市场掀起了一阵抢购热潮，如果说泡泡玛特满足的是“刺激感”，那么jELLYCAT则精准击中了现代年轻人的“情绪疗愈需求”。根据财报，2023年，jELLYCAT销售收入高达2亿英镑（折合人民币约18亿），毛利率常年保持在60%以上。
创立于1999年，jELLYCAT起初以生产婴幼儿安抚玩具为主，但随着全球生育率下降，jELLYCAT敏锐地捕捉到了成年人对情感陪伴和治愈的需求，于2014年果断将品牌定位从儿童转向全年龄段人群，从单纯的毛绒玩具升华为成年人情感寄托的载体。
从经典的害羞邦尼兔、巴塞罗熊到近年来爆火的活泼茄子、伤心水煮蛋等，jELLYCAT为每一款产品都赋予了独特的名字、人设和背景故事，这种“产品人格化”的运营策略正是其征服成年人的关键。以巴塞罗熊为例，它被设定为充满耐心、温暖陪伴的形象，许多成年人将其视为生活中的亲密伙伴，在孤独和疲惫时给予自己安慰，包括在小红书平台，会有大量用户自发分享“养娃”经验，比如，给玩偶穿衣打扮、带玩偶出门旅游等。
此外，在营销玩法上，jELLYCAT也充分迎合了当代年轻人的社交需求与消费心理，以其擅长的饥饿营销策略为例，每年会推出限定款产品，并选出“月度之星”，同时，会让部分旧款玩具停产，宣布其“退休”，进一步制造产品稀缺感，激发消费者购买欲望。
泡泡玛特与jELLYCAT，作为玩具行业极具代表性的两大品牌，已然成功撬动了成人玩具市场的巨大潜力。展望未来，随着消费者需求的进一步演变和市场环境的持续变化，火热的玩具赛道又将涌现出怎样的新趋势、新玩法、新品牌？让我们拭目以待。