Labubu坐在迷你安全座椅陪伴日常通勤，Jellycat“茄总”化身工位上的每日情绪晴雨表，装满棉花娃娃的“痛包”成为出街标配……
这届年轻人正以“养娃”般的仪式感，重构与毛绒玩具的情感联结，催生出一个蓬勃发展的千亿级新消费市场。
在这股汹涌的消费浪潮中，杭州本土潮玩品牌“Softopia超级元气工厂”以治愈系毛绒玩具突围，近期获得了阅文集团的独家战略投资，站上“IP+潮玩”的新起点。
早年间曾参与“冰墩墩”“雪容融”毛绒系列的研发，去年多款 产品 销量跻身热销潮玩IP TOP 10，正在为《庆余年》《全职高手》《诡秘之主》等超级IP创作周边，85后创始人橙汗已在行业深耕10年。
他和团队如何精准捕捉年轻人的情绪密码？对于潮玩行业的当下和未来有何独到见解？在激烈竞争中又如何续写成长故事？
橙汗：我叫橙汗，虽然学的是经济学专业，但出于热爱选择了现在的领域。“用毛绒，创造人类对美好生活的无限向往”是超级元气工厂的初心和愿景。
我们是目前国内唯一实现全产业链布局的垂直毛绒玩具公司，前身可以追溯到20世纪90年代，最开始做毛绒玩具OEM（代工生产）业务，后来升级为融合IP设计研发的ODM（原创设计生产）模式。所以，超级元气工厂一开始就有扎实的产业基础。
橙汗：目前杭州总部团队有近200人，以95后为主，女性占比较高。这其实也是行业特性所决定，从业者普遍年轻化。设计师会组成不同的工作室，因为我们相信好的创意来自“群智涌现”。
橙汗：毛绒玩具天生具备治愈属性，能满足用户的情感需求。但它早期以外贸代加工为主，产品附加值较低。基于这样的认知，我们最初就坚定地选择了这个赛道，也希望借助自身的创新，提升行业附加值。2021年，公司开始转型升级，创立超级元气工厂这一品牌，将潮玩的概念与毛绒玩具进行结合。
这是一个工作起来幸福指数很高的行业，看着每一件产品从设计到成型，就像见证自己的孩子慢慢长大。
九千光年：市面上做毛绒玩具、潮玩的公司不少，超级元气工厂的核心优势在哪里？
橙汗：首先是产品创新力。我们进行了品类创新，开创“毛绒潮玩”这个品类（现在很火的“搪胶毛绒”就是其中之一）；其次是全产业链布局优势 ， 企划、设计研发到生产、销售，所有环节在内部闭环完成，能快速应对市场变化；最后是团队对行业的理解和持续热爱，这是支撑我们长远发展的根基。
橙汗：核心用户是18-25岁的年轻群体。不过毛绒的特性使这个行业的用户辐射范围很广，从幼儿园小朋友到宝妈，乃至中年群体，形成一个跨年龄层的消费圈。
橙汗：潮玩行业在2018-2020年其实经历过一次快速增长，完成了从0到1的市场教育。而这次出圈，是下一发展阶段的起点。它让更多用户关注到潮玩行业，特别是毛绒潮玩。新用户不断涌入，整个行业正在持续出圈，这种变化是积极正面的。
关于行业竞争加剧，我认为这是必然趋势。良性竞争会倒逼企业提升创新能力，推动产品迭代升级。以我们公司为例，反而将这种竞争压力转化为持续创新的动力。
与发达国家相比，中国市场从内容到消费人群，从购买频次到客单价仍然存在较大差距。不管是增量市场的持续扩容，还是存量市场的转型升级（大量传统玩具正在向潮玩方向转化），中国潮玩行业仍处于成长期，距离市场天花板还有相当可观的发展空间。
九千光年：网上在讨论Labubu还能火多久，有网友拿出了当年也曾红极一时的积木熊。你怎么看？
橙汗：这正是潮玩行业最有意思的一点：创意永远无法被垄断，也是行业永远有机会的底层原因。
潮玩行业正在从单纯的潮流IP，向更具情感价值的内容IP转型。因为潮流具有周期性，但真正优质的IP可以穿越时间周期。你看，时至今日，米奇、Hello Kitty这些经典IP依然保持旺盛生命力。
九千光年：部分热门潮玩的“金融属性”引发热议，如何看待潮玩从“消费品”向“收藏品”甚至“金融资产”转变的现象？
橙汗：这个问题需要辩证看待。我们在产品规划中定义了三个核心属性：功能属性、情感属性和资产属性。潮玩向收藏品演进是行业发展的自然结果。用户出于热爱而收藏，或是追求“人无我有”的购买体验，这是健康的市场表现。当然也需要警惕过度金融化的炒作。
首先，毛绒玩具作为传统玩具行业最大的单一品类之一，过去长期处于“有品类无品牌”的尴尬境地。但近几年供给侧发生了变化，产品品质升级、价格体系优化、附加值提升，更重要的是注入了IP化和内容化的新动能。
其次，IP的构建也发生了非常大的变化。传统的IP可能以迪士尼、三丽欧等为主，而如今越来越多原创IP通过设计师和艺术家的创造力崭露头角，为行业带来更丰富的IP生态。
最后，是毛绒玩具属性、功能的升级。比如今天我们会更注重打造产品的情绪价值。在实际消费场景中，它们已成为年轻人自我表达的重要媒介，甚至演变为一种新型的“社交货币”。
橙汗：我们坚持开发原创IP，并且认为一个好的IP兼具艺术化创作和更市场化的塑造过程。所以，内部形成了两套机制：一是让设计师自由表达，鼓励他们将个人情感、生活体验和艺术理念融入创作；二是基于对各种不同圈层文化的了解，通过市场数据反向塑造IP，比如通过会员体系、社交媒体、用户社群等渠道了解用户需求。
潮玩行业日常需要大量上新去满足用户。目前，我们在售的产品系列有二三十个，包括Adou阿豆、Cino、超级艾伯、HUG PARTY Ⅱ、Echo、无尽之森、Kiyomi等IP。
每个IP系列都经过精心设计。比如考虑到用户有DIY和改娃需求，Cino做了可拆卸的专利设计，面部也留了改妆空间。
又比如HUG PARTY II ，设计了回归毛绒本质的经典素体和不同的围脖造型，象征拥抱用户不同的情绪，它的slogan就叫“Everyone needs a hug”（每个人都需要一个拥抱），设计灵感来源于二战时期那张著名的照片“世纪之吻”。
橙汗：情绪价值已成为潮玩消费的核心驱动力之一，作为“情绪经济”的重要组成部分，它实际上满足的是人类共通的情感需求。我们主要通过打造富有情感共鸣的原创IP，以及赋予产品更多创意玩法，来实现这种价值满足。
emo时家里有只毛绒玩具可以陪伴，这是情绪价值；拆盲盒，拆出最喜欢的一款，这也是情绪价值。
更深层次地观察，我们发现许多年轻人购买毛绒玩具时，往往会产生“云养宠”“云养娃”的情感投射。他们会为它精心挑选服饰、设计造型，这种互动过程本身就承载着重要的情绪价值。而当这些玩具被带出家门，它们就转变为社交媒介，既能成为同好间的破冰话题，也能构建起更深层次的情感联结。
可以说，从私人陪伴到社群互动，潮玩正在全方位地满足年轻人多元化的情感需求。
橙汗：用一个词来形容这次合作，叫“双向奔赴”。作为国内顶尖的内容平台，阅文一直在通过自建与投资两条路推动IP在衍生品层面的商业化。而超级元气工厂在构建自有IP矩阵的同时，也需要优质国漫IP及其背后的年轻用户。这种天然的互补性造就了一次完美的战略协同。
橙汗：我们其实一年前就已开始合作，今年初推出的海岛派对系列精品毛绒手办盲盒，就聚集了阅文旗下八大明星IP，《全职高手》《诡秘之主》《庆余年》《斗破苍穹》《一人之下》《狐妖小红娘》《大奉打更人》以及《道诡异仙》。
这次推出的创新品类——PPF（Premium Plush Figure）精品毛绒手办，结合Q版手办和棉花娃娃两大品类亮点，拥有2头身Q版黄金头身比，兼具精细面部刻画、灵动追光眼和可换装功能。
阅文今年重磅推出的动画《诡秘之主》正在腾讯视频热播。我们将在8月推出该IP的毛绒产品，未来还会有更多原创IP的深度合作，大家可以期待一下。
橙汗：去年公司以泰国为首站进行试水，整体处于布局阶段。“流水不争先后，争的是滔滔不绝”，我们并不想简单地以产品贸易的方式出海，而是文化与品牌价值的输出。从用户内容构建，到海外自有门店、供应链等配套体系，目前都在筹备，会重点布局北美和东南亚市场。
当前海外市场仍是一片蓝海。随着中国国际影响力的提升，全球消费者对中国文化的接受度不断提高。中国潮玩产业在文化、工艺创新和商业模式上都处于领先地位，这为我们创造了独特的出海优势。相比竞争激烈的国内市场，我们认为海外市场当下拥有结构性的机会。
橙汗：本地化能力是出海成功的关键之一。虽然全球用户对情感价值的需求本质相似，但在文化认知和审美取向上存在一些差异。
所以在产品端，我们会精选国内优质产品输出，也会基于核心IP进行本土化创新开发。比如和阅文合作在新加坡推出的PPF精品毛绒手 办 ，融合了当地的鱼尾狮元素与热带海岛风情。
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